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发布时间:2021-04-07 16:59:02 来源:未知
近日我与中国电信爱游戏基地总经理张鹏有了一番交流,聊的话题是关于轻游戏——相对重度手机网游而言的一个概念,有四个特点:轻操作、轻时间,轻流量、轻资费。张鹏是在今年的GMGC上首次对外提及这一概念。不过我了解到,也就在同一周,同在杭州的斯凯网络也在推这一概念,或许不只是巧合,也是看好手游这一细分市场,虽然竞争不在一个level上。   重度手机网游不断在刷新月流水记录,其中水分有大有小,但不争的事实是,各大互联网公司的联运平台都在这一市场上厮杀。那么,为何运营商渠道会侧重轻游戏?张鹏的一些观点,很有意思。   ·轻游戏更适合满足“屌丝的移动互联网”的娱乐需求。“我们的用户群体范畴还是年轻人为主,18-35岁,可能还更小,18到30岁。“”使用机型相对偏中低端,俗话讲是千元智能机。这说明一点:现在用户,是收入不是特别高的群体。”   ·轻游戏的收益不一定比重度手机网游差。“手机网游追求单个用户的高ARPU值,轻游戏追求的是高付费率。轻游戏可能ARPU值更低,但轻游戏的收益未必会比手机网游差。我们希望业内能够关注到这一点。”他透露,爱游戏平台上的轻游戏付费转化率在30%-50%,网游产品的付费一般在3%左右。   现状几何?张鹏透露,“大概五千多款游戏。从绝对数来说,轻游戏还是占很例的。”此外,《捕鱼达人》、《愤怒的小鸟》也是其上的成功范本。   ·推广。“我们会跟游戏厂商,就某些主题,比如卡牌,做专项推广,帮助轻游戏的开发厂商更好进入市场,更好赢得用户的喜欢。我们可能会做一些联合性的全国范围内的推广活动,包括针对具体的消费人群做针对性的推广。”   究竟要达到一个怎样的目标呢?张鹏提到二点:1、让概念更普及,得到更多CP接受,反过来推动产品开发,这是今年下半年的重点目标。2、有更多月收入过百万的游戏。在他看来,对于开发轻游戏的中小CP而言,月收入过百万也算是过了生存线。   张鹏:在移动游戏领域,这几年做下来,我们发现一些规律性的东西,有这么几个特征,将其归类于轻游戏范畴:第一,轻操作。整个游戏过程操作非常简单,特别适合触屏智能机,通过手指点动即可以享受;第二,轻时间。越来越多的游戏利用一些碎片时间,你可以随时进入游戏,也可以随时退出。并不用太多关注游戏的时间,用户随时可以享受到这个游戏的乐趣;第三,轻流量。这是视目前国内的一些网络状况而言的。实际上,WIFI在中国覆盖并不是那么广,很多用户通过移动网络去访问下载游戏。我们觉得一些在下载或者使用过程中,流量消耗比较小的游戏,相对更加受用户欢迎;第四,轻资费。很多手游采取免费模式,通过关卡或者道具收费,对用户来讲,付费的门槛是很低的,不付费一样可以享受到很好的体验。如果他需要有更好的一些成就感,可以再通过小额的付费去享受到一些服务。其实费用方面的负担相对会比较小一些。   张鹏:其实市面上绝大部分,特别是单机类,愤怒的小鸟、水果忍者、割绳子、捕鱼达人、找你妹、保卫萝卜等等,从刚才所说的四点特征来讲,都可以划分到轻游戏范畴。不管什么类型的游戏,只要符合这四个特点,在一个大的范畴,都可以归到轻游戏。因而,轻游戏的覆盖面很广。   张鹏:我们在GMGC上第一次提这一概念,这也是我们对未来移动游戏发展趋势的判断,是未来的一个方向,但不是唯一方向。所以,下一步我们会跟更多CP做深入交流,让轻游戏概念更加丰满,更加具体化,更加贴合CP开发的需求,也能够满足用户使用的需求。   第二,在后续的业务发展和推广当中,我们会抽专门的力量去配合CP,参与到开发当中。前期我们会对平台上轻游戏产品的运营数据做深度分析。根据这些数据,我们会跟轻游戏厂商,就他现在开发或者即将推出的游戏,在关卡设计、计费点设置等方面给出建议。其实,我们在前段时间就在做,也与国内一些知名厂商有合作。   第三,开展专项推广活动。我们会跟游戏厂商,就某些主题,比如卡牌,做专项推广,帮助轻游戏的开发厂商更好进入市场,更好赢得用户的喜欢。我们可能会做一些联合性的全国范围内的推广活动,包括针对具体的消费人群做针对性的推广。   第四,需要更多CP加入,特别是中小CP。在国外的市场,特别是北欧市场,有很多小工作室,能开发出高品质的轻游戏,比如轻游戏《愤怒的小鸟》,不那么复杂,也很有趣。我们希望接下来跟更多的工作室合作,提供帮助。另一方面,跟提供技术引擎的公司有一些合作,帮助中小CP开发轻游戏。   张鹏:当下还没有做,未来有这样的计划。虽然现在小,但是你有梦想有创意,我们可以有一些更加深入的合作方式,不只是一个简单的运营平台和发行平台。这会是未来的一个方向。   张鹏:爱游戏对于CP的接入,还是非常快的。目前平台上累计接入近七百家合作伙伴。为什么有这么多的合作伙伴,也是因为在接入产品和内容方面,我们还是非常有效率的。   既然提出轻游戏这个概念,下一步我们会做专项的接入通道的服务,专门开辟绿色通道。爱游戏内部也会调配更多人员,提高接入速度,包括产品上线速度、测试速度。另外,在全国范围,我们会分地区做一些专项活动,让中小CP能够快速接入。   长远来看,我们内部针对轻游戏会有专门团队,服务于这类厂商,让他们更快接入,内容能够更快上架,更快销售,更快产生收益。我们后续投入的资源会越来越多。   我们希望为用户提供这种高品质、轻松、愉悦的游戏,也希望成为中国中小CP首选的合作伙伴,帮助他们更好的提升产品,更好的实现收益。这也是我们需要树立的一个目标。   其实,你会看到我们也会针对这个行业做一些专项奖项活动。我们连续做了两年的金鹏奖,就是中国原创Android评选大赛。我们希望国内涌现出更多优秀的轻游戏公司,能够出现世界级的游戏产品。从这个角度来说,我们会不遗余力帮助国内中小CP、工作室、独立的游戏开发者,做出更好的产品,这是我们的方向。   张鹏:差异比较大。重度手机网游的付费率相对不是那么高,因为这个用户群体在整个移动游戏用户里面,比例还比较小。在我们平台上,轻游戏类的产品的付费转化率平均可以达到30%,高的达到40%到50%,这指的是单机。手机网游中,符合轻游戏特点的游戏的付费率也很高。网游产品的付费一般在3%左右,但符合轻游戏特点的很多网游产品,付费率在15%以上。   所以,其实看你追求什么?手机网游追求单个用户的高ARPU值,轻游戏追求的是高付费率。轻游戏可能ARPU值更低,但轻游戏的收益未必会比手机网游差。我们希望业内能够关注到这一点。   问:如果没有一些成功案例,我想你们很难有这个决定。我也了解到《捕鱼达人》、《愤怒的小鸟》等游戏在爱游戏上表现很不错,具体情况是怎样的?   张鹏:以《捕鱼达人》为例,在我们平台做首发的时候,我们团队是参与到整个产品的优化过程当中。我们会跟他们的开发团队,不断沟通,去合理设置计费点等等,帮助优化产品,效果最终也很明显。   第一个月上,一下就达到了一百万的收入。这得益于我们会根据以往的运营数据,帮助游戏厂商去优化,这一点非常关键的。因为往往是一些好的产品,可能没有好的收益,其实就看你如何具体运营,尤其在计费设置上。从这一点来说,其实我们更加了解用户,因为我们跟用户的距离更近。   这些案例其实非常多了,圈子里面常常都知道。包括愤怒的小鸟,在某些方面我们的沟通的也是非常好的。还有其他免费下载的游戏,我们也在不断沟通交流。事实上,特别是国外引进的产品,他们原来采用付费下载方式,我们会跟他们说,中国用户更加接受免费下载,道具或关卡收费。   一开始我们游戏的时候,就意识到这是一个趋势:你要让用户先去体验,在这个过程当中,他愿意去为更好的服务去付费,这其实是比较合乎逻辑的模式。所以,对于国际厂商,我们也会不断再去沟通。国内的厂商已经完全接受这种方式,这也是两三年我们坚持下来的成果,最终发现用户也非常愿意接受这一模式,同时也是适当的付费,这个产品生命周期也会很长,也能够很好的收益。   问:开发者也会非常好奇你们对轻游戏的具体分成策略,你们会不会拿走更走?因为你们投入和参与这么深。   张鹏:我们的分成是倾向于给游戏厂商的。我们一贯的理念是让更多CP,能够在领域,有更好的收益,70%的收入都是给他们的。   对于我们来讲,提供更好的发行服务,帮助他们更好地开拓市场。另外,也会有其他配套资源,比如更多首发推广、联合营销的资源、还会有针对重点目标市场的推广。一开始,我们就在这些方面有很多投入。这些运营资源都是需要我们承担成本的,但我们觉得这种承担还是值得的,能够共同把这个市场做大,跟CP一起成长。   问:爱游戏的用户群体跨度很大,上到老人,下到小孩,但核心群体是哪一批?玩你们游戏的手机的价位大概在哪个区间?   张鹏:这也是为什么我们会提出这一概念。我们的用户群体范畴还是年轻人为主,18-35岁,可能还更小,18到30岁。   使用机型相对偏中低端,俗话讲是千元智能机。这说明一点:现在用户,是收入不是特别高的群体。通过一些公开的市场数据看到,中国智能手机的网民,将近80%的月收入低于三千元。这是的一个庞大的用户基础,再拿我们平台上看到的数据去验证的话,也的确符合这样的规律。移动互联网更多是屌丝的互联网,那么更多的群体,比如务工人员,,在校大学生,因为本身在大学里也没收入,会是移动互联网主力的使用者。从这个角度来说,当你要满足他们的娱乐需求的时候,你用什么样的产品去满足?我觉得还是刚才说的符合轻游戏特点的一些产品,会更适合。   张鹏:第一,我们希望平台上能够有更多每个月收入过百万的产品。第二,我们希望更多用户接受这个概念。在这个概念提出以后,微博上用户的反映还是非常热烈的,这给了我们更大的信心。其实用户还是非常接受这一游戏形态的。所以,我们也会看接下来用户的接受度情况。如果用户能够更好的接受,反过来再推动游戏厂商的的产品开发,呈现更多优质产品,同时能够有更好的市场收益,应该就是迈出了成功的第一步,这也是我们今年下半年的重点目标。